Power & Politics: Beïnvloeden van Besluitvorming met Martin Hetebrij

Moet je een rat of dwarsligger zijn, of met je ellebogen werken om het hoofd te kunnen bieden aan de snel veranderende managementwerkelijkheid? Of zijn er effectievere mogelijkheden om zaken gedaan te krijgen en je doel te bereiken? Martin Hetebrij, succesvol auteur en trainer, denkt van wel.

Politiek komt in iedere organisatie voor. Het succes van een organisatie hangt af van de mate waarin medewerkers en managers zaken gedaan krijgen. Het kunnen analyseren van politieke structuren en daardoor zaken gedaan krijgen is voor bedrijven en individuele medewerkers een belangrijke vaardigheid. In de Verenigde Staten is het vak ‘Macht en Politiek in Bedrijven (Power & Politics)’ een vast onderdeel van veel opleidingen. In Nederland leren de meeste van ons het door schade en schande in de praktijk. Of niet, omdat we afhaken.

Het kunnen beïnvloeden van besluitvorming is de basis voor je eigen functie uitoefening en het functioneren van je organisatie. Je kunt er veel over leren. Je kunt structuren herkennen, regelmatigheden gaan zien, bewust posities kiezen en handelswijzen uitstippelen. Je kunt op een positieve, respecteerbare en effectieve manier met het politieke spel omgaan en mensen beïnvloeden om zaken gedaan te krijgen die voor je werk van belang zijn.

Neem met dit seminar vast een voorproefje op de driedaagse uitgebreide training Beïnvloeden van Besluitvorming: Macht en Politiek Handelen in Organisaties, opgezet in samenwerking met Martin Hetebrij en Fred Vermeulen.

Voor wie is dit seminar bestemd

Direction heeft de training Beïnvloeden van Besluitvorming ontwikkeld voor ambitieuze senior medewerkers/ managers die meer inzicht willen krijgen in politiek handelen en macht en communicatie beter willen leren hanteren. Dit maatwerkprogramma ‘Power & Politics’ is een eerste kennismaking met deze training.

Ook HR/ MD/ Opleidings- verantwoordelijken, die op deze manier vast kennis willen maken met een deel uit het trainingsprogramma en op basis daarvan willen beslissen of zij de training geschikt achten voor hun senior medewerkers en managers, zijn van harte welkom.

Opzet programma: Beïnvloeden van Besluitvorming

“Nooit meer sjoemelen”

Het is van alle tijden dat zaken mooier worden voorgesteld dan ze feitelijk zijn. Bijna niemand kijkt er meer van op wanneer dit gebeurt in de politiek, in advertenties, binnen managementteams en tijdens onderhandelingsprocessen. Het is kennelijk gewoon geworden dat informatie ‘strategisch wordt gepositioneerd’, dat we iets achter de hand houden en dat niemand meer het achterste van zijn tong laat zien. In menig bedrijf maakt degene die de kunst van het sjoemelen het beste beheerst, ook het snelst carrière.

Mensen nemen echter te gemakkelijk aan dat het gedrag dat succes heeft gebracht, succes zal blijven brengen. Veranderende tijden vragen echter om veranderende besluitvorming en leiderschap. Nu de conjunctuur terug is gelopen wordt het verschil duidelijk tussen georganiseerd succes en goedkoop verkregen succes. Nu het echt weer gaat om de prestatie en de toegevoegde waarde van het individu en de organisatie, blijkt het niet makkelijk ons te bevrijden van de opgebouwde gewoontepatronen.

“Durf beslissen”

In deze sessie belicht expert Professor dr. Marc Buelens de wijze waarop tegenwoordig de meeste beïnvloeden van besluitvorming in organisaties verlopen. Hij kijkt hierbij niet naar de inhoud (strategie, beheerscontrole, …) maar naar hoe de beslissing tot stand komt, met name het proces. Ook hij constateert dat dit bijna altijd gepaard gaat met ‘politiek’, ‘machtspel’, ‘persoonlijke belangen’. Hoe gaat u daarmee om? Hoe kan een onderneming zich zo organiseren dat rationele besluitvorming de beslissingen schraagt? Wat zijn de obstakels, wat zijn de mentale misleiders?

Kortom: – Hoe komen beslissingen tot stand?

• Mentale misleiders
• Voorbeelden van slechte beïnvloeding van besluitvorming bij de grote beslissers der aarde

“Met zorg besluiten”

Het blijkt dus niet makkelijk om ons te bevrijden van de opgebouwde gewoontepatronen. U kent ze ook wel: konkelende collega’s, een baas die achter uw rug dealtjes sluit, samenzwerende managers. Ogenschijnlijk niets aan de hand, maar ineens slaan ze toe: tijdens de vergadering, als het gaat om een promotie, of bij de koffieautomaat. U bent geconfronteerd met een echte ‘rat’. Maar….
… Ratten zijn angsthazen. Besluiten moeten vallen op basis van 99% argumenten en 1% macht en strepen. Anders gaat het fout.

Expert Peter van der Geer bespreekt met u hoe je in dit nieuwe tijdperk toch kunt bouwen aan integere besluitvorming en het ethisch beïnvloeden van besluitvorming in een bestaande politieke ‘ratten’ –omgeving:

• wat zijn de condities waarin ‘ratten’ gedijen?
• wat doet u als iemand informatie achterhoudt en hoe pareert u vergadertrucs?
• ratten nemen vaak beslissingen op basis van macht en niet op basis van argumenten.

“Politiek handelen is een ambacht, een vak dat je kunt leren” – Martin Hetebrij

Beïnvloeden van besluitvorming c.q. Politiek handelen komt in iedere organisatie voor. Dat concludeert ook expert Martin Hetebrij na een decennium denkwerk en onderzoek naar politiek handelen.

Martin Hetebrij beschouwt politiek als een wezenlijk en onontkoombaar element van organisaties, op zich niet goed of slecht. Als het goed functioneert is het de basis van besluitkracht en welbevinden. Als het slecht functioneert leidt het tot verziekte organisaties, waar ‘rattengedrag’ werkelijkheid wordt. Dat gebeurt ook op veel plekken. En dat komt niet door de inherente slechtheid van politiek handelen, maar door het gebrek aan zorg en aandacht ervoor.

Politiek in organisaties is er en zal er dus altijd blijven. Het gaat nu om de kwaliteit ervan. Om die kwaliteit te vergroten moeten we eerst weten wat de aard en structuur is van politiek handelen en welke eisen er aan te stellen zijn. Vervolgens kunnen we de nodige maatregelen nemen om de kwaliteit van dat handelen te vergroten.

Martin Hetebrij is samen met Fred Vermeulen docent van Direction’s driedaagse training ‘Inzicht in Politiek handelen’, een training waarin politiek handelen als ambacht centraal staat en zowel de rationele (2/3) als emotionele (1/3) kant aandacht krijgen. Martin Hetebrij laat u vandaag vast in het kort kennismaken met het door hem ontwikkelde politieke handelingsmodel en zal stap voor stap een ‘politieke’ casus met u analyseren.

Neem voor meer informatie over de maatwerkmogelijkheden contact op met Marco Schreurs op telefoon 035 – 603 79 79.