De kunst van het onderhandelen

Goed onderhandelen is een must als je je ambities wilt realiseren en succesvol wilt worden, zijn en blijven. Maar is het een kunst of een kunstje?

Mannen spelen het spelletje vaak en graag. Maar kunnen vrouwen ook goed onderhandelen? Of zijn ze teveel met de gevoelens van de ander bezig? En zijn mannen echt wel zo goed in onderhandelen? Feit is dat onderhandelen nodig is, of je dat wilt of niet. En vooral als je wilt opkomen voor je eigen belang, zowel in persoonlijke- als zakelijke situaties. En zo moeilijk is het nou ook weer niet. Zelfs in een korte workshop kun je al veel leren.

Iedereen denkt dat onderhandelen voornamelijk ruilhandel is. En dat winst voor de één verlies voor de ander betekent. En velen overschatten de invloed van psychologische beïnvloeding van de ander en onderschatten tegelijkertijd de innerlijke strijd met zichzelf. Kortom: inzicht in je eigen onderhandelingsstijl kan je al behoorlijk op weg helpen.

Onderwerpen tijdens de workshop ‘de kunst van het onderhandelen’:

• Waarom überhaupt onderhandelen?
• Typische onderhandelingen, fouten en valkuilen.
• Kunnen vrouwen nog iets van mannen leren? Of andersom?
• Verbeterd onderhandelen: hoe moet dat volgens Harvard?
• Wanneer beginnen met onderhandelen?
• Is de eerste klap een daalder waard?
• Eerlijk onderhandelen, eerlijke uitkomsten?
• Wanneer stoppen met onderhandelen?

Deze workshop zorgt ervoor dat de deelnemers onderhandelen minder eng, minder vervelend of zelfs leuk gaan vinden. Omdat ze inzicht krijgen in het “spel”, de “regels” en last but not least: zichzelf.

De workshops bestaat uit twee onderdelen, namelijk:

1. Vooraf de online vragenlijst: Hoe onderhandel jij?
   Voorbereiding op workshop en door middel van de uitkomsten kunnen wij het programma afstemmen (qua onderwerpen) op de leerdoelen van de groep.
2. Onderdelen programma: theorie, voorbeelden, tips & trucs, oefeningen.

Deze workshop heeft als resultaat dat je bewuste en, zekerder onderhandelingen voert en tevredener bent met de uitkomsten.

Neem voor meer informatie, specifieke doelgroepen of het maken van een afspraak met een trainer, contact op met Sanne van Doorn (T. 035-6037979).