Presentatietechnieken en slagvaardig onderhandelen voor high potentials binnen een farmaceutisch bedrijf
Een internationaal farma bedrijf vroeg ons mee te denken over het ontwerp van een Academy voor de high potentials onder artsen in opleiding. Deze Star Academy geeft invulling aan diverse opleidingen, met als insteek: Stop Performing, Start Connecting!
De Star Academy biedt vooralsnog twee opleidingen:
’Presenteer jezelf succesvol’ (5 dagdelen)
’Slagvaardig onderhandelen’ (5 dagdelen)
"Ik vond altijd dat ik redelijk goed onderhandelde, was blij met het resultaat. Maar nu weet ik: goed kan nog beter! De trainingheeft me veel geleerd; bijvoorbeeld dat het openingsbod sterk bepalend is voor de uitkomst. De training ‘Presentatietechnieken’ heb ik in juni gevolgd. Voor mijn opleiding heb ik al veel moeten presenteren. De tips, maar ook de discussies met andere deelnemers en de oefeningen maakten deze training heel interactief. Binnenkort geef ik een presentatie waarbij ik de nieuwe inzichten zeker ga gebruiken.
De koppeling van theorie naar eigen praktijk in beide trainingen was echt heel goed, veel kunnen leren van collega’s en van de professionele trainers die gedegen voorbereid waren. Ik zou deze trainingen zeker aanbevelen aan iedereen die de kans krijgt om ze te volgen. Een aanwinst voor je opleiding tot specialist!"
Martijn van Doorn, dermatoloog in opleiding in het VU Medisch Centrum
Lees verder
Opleiding ’presenteer jezelf succesvol’ (5 dagdelen)
Om jezelf succesvol te kunnen presenteren gaat het niet om een paar tips en trucs die je de ene dag leert en de andere dag in praktijk brengt. Het gaat in deze training presenteren erom verbinding met jezelf en de ander te maken. Wanneer je daartoe in staat bent, ben je beter afgestemd op je toehoorders en zul je vrijer voor publiek spreken.
De kern
De tips en trucs reiken we je ook aan tijdens deze training. Maar met name ga je tijdens dit programma terug naar jezelf en je eigen kracht; wat doet de vaardigheid/techniek met jou?
De drie manieren van presenteren vormen het thema. Ga je voldoen aan de verwachting van anderen? Probeer je te voldoen aan het beeld van jezelf? Of ben je gewoon jezelf?
Onderdelen die aan bod komen zijn onder meer:
- Een korte, vakinhoudelijke update.
- Oefeningen en theorie die zorgen voor inzicht en bewustwording; inzicht door theorie en bewustwording door oefenen en demonstraties.
- Oefeningen in subgroepen om de benodigde diepgang te bereiken.
- De oorzaken van spanning en omgaan met spanning.
- Een huiskamergesprek met een bekende en zeer ervaren presentator/presentatrice. We luisteren, wisselen van gedachten met elkaar en leren van de ervaringen van anderen.
Resultaat
De deelnemers leren verbinding te maken met zichzelf, met hun eigen oprechtheid en bezieling. Hiermee is de basis gelegd om inspirerend te zijn naar anderen. Hierdoor zijn zij in staat om op een natuurlijke, ontspannen wijze en met overtuigingskracht te kunnen presenteren. Zowel voor kleine als grote groepen en voor de media.
Opleiding ’Slagvaardig onderhandelen’ (5 dagdelen)
Een onderhandeling ingaan doe je niet zomaar. Wat wil je bereiken en minstens zo belangrijk: hoe ga je het bereiken? Veel mensen vinden het lastig om vooraf te bepalen voor welke ’winst’ ze de onderhandeling ingaan en hoe ze hun eigen kracht hierbij kunnen gebruiken. Wanneer je dit voor jezelf bepaald hebt ga je bewuster en zekerder de onderhandeling in.
De Kern
Onderhandelingen bestaan voor een deel uit rationele ruilhandel. Psychologische beïnvloeding is echter een factor die lastiger te hanteren is. Welke fasen van onderhandeling zijn er, wanneer is iets wel/niet een onderhandeling en wie neemt de ’leiding’?
Onderdelen die aan bod komen zijn onder meer:
- Bespreken van de intake/enquête die voorafgaand aan de opleiding is ingevuld.
- De deelnemers gaan aan de slag met hun individuele leerdoelen. Theorie en voorbeelden van goede’ en ’slechte’ onderhandelingen wisselen elkaar af.
- Een huiskamergesprek met een ervaren ‘onderhandelaar’.
- Om aan te sluiten bij de praktijk van de deelnemers maken we gebruik van rollenspellen. Afgewisseld met tips en trucs.
Resultaat
De deelnemers leren verbinding te maken met zichzelf en hun onderhandelingspartner en van daaruit de onderhandeling te voeren. Hierdoor zijn ze in staat bewuster en zekerder onderhandelingen te voeren en flexibel om te gaan met de verschillende emoties tijdens de onderhandeling.
Deze maatwerktraining passen wij uiteraard aan op uw individuele wensen en behoeften. Wilt u meer weten? Neemt u dan contact op met Muriel Schrikkema via schrikkema@dir.nl of via 035 603 79 79.
« Terug naar het overzicht | Lees meer over onze Open programma’s »
